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阿里与万科合作会擦出什么样的火花?

时间:2015-12-14 13:46:13

    12月3日,淘宝网旗下淘宝拍卖与万科达成战略合作,共同探索房产互联网+的创新模式。

  合作最直接的成果是,双12当天,万科华东品牌馆上线淘宝,江浙地区百余套房产优惠竞拍。

  万科希望,华东品牌馆能够承载3方面业务:一站式生活体验平台、online服务平台、房产在线交易平台。

  淘宝营销产品事业部总经理卢维兴表示,作为第一个进行新房网上竞拍的线上平台,淘宝为房企和购房者提供互联网交易形态。

  成立于2012年的淘宝拍卖,3年来在工艺品、艺术品、奢侈品和司法拍卖领域都进行了尝试,月均访问量1亿人次,全国超过1000家法院在此进行司法拍卖。但,与房企联合拍卖新房,还是第一次。

  淘宝网内部人士对经济观察报透露,对房产板块在阿里落地生根发芽,阿里巴巴[微博]集团非常看好,但并不打算走互联网电商提供资讯的传统道路,它真正要切入的是2.0版的交易模式。“这个业务当前不收费,短期不会做出收费的决定。未来一定会收费,我们也相信肯定可以赚钱。”卢维兴说。

  阿里巴巴能够如愿以偿吗?

  和万科“在一起”

  双12当天,万科将在淘宝上线江浙地区近20个楼盘的160套房源,部分5折起拍,最低起拍价为12万元,大部分房源市场总价在100万-580万元。

  160套房源中,杭州独占139套,其中11套额外赠送地下车位。另外21套分布在嘉兴、温州、宁波、苏州、南通、徐州等城市。大部分房源以刚需为主。

  淘宝提供的服务包括:新盘的限时拍,持销期盘的即刻拍、稀缺房的拍卖、尾盘的底价拍等,还将为新项目开盘引入全场竞拍的市场溢价模式。

  “总之为房企提供全方位的平台支撑——城市人群的高密度覆盖、大数据的整合力和在线的竞拍系统。”卢维兴说,下一步,淘宝拍卖还会拓宽房产周边拍卖,如车位拍卖、储藏室拍卖。在二手房领域,淘宝拍卖将与国内二手房平台商,展开二手房中的学区房、独家房在线竞拍。

  据报道,在淘宝拍卖会上拍到的房产,用户可以在线下通过银行贷款、公积金等方式购买,和线下购房过程的优惠形式是一样的。

  淘宝营销产品事业部-房&车拍卖运营总监毛文峰透露,淘宝拍卖在和阿里巴巴小微金融集团探讨合作,未来有可能为竞拍用户提供线上贷款。

  房产拍卖在中国是新鲜事物,绝大部分购房者没有相关体验。和万科合作之前,淘宝抱着“摸底”的心态,在10月18日先行试验了线上商品房拍卖,结果出乎意料:上线75套房源,购房者参拍了22套,成交5套,有18万人围观了这一场试验。

  淘宝由此坚定了做房产拍卖的信心,找到万科后,双方一拍即合。

  万科杭州公司总经理李嵬将双方的合作评价为“划时代的事件”,不过,多位业内人士认为,对万科等房企而言,阿里巴巴覆盖4亿多用户的矩阵是最大的吸引力,但能否精准分析和配送入口、改变用户的消费习惯依然是未知数,当下的最大意义还是拓宽了房企的营销渠道、去库存。

  学习ebay补足短板

  据淘宝内部预测,未来5年,阿里巴巴将产生近6万亿的成交额,如果拍卖占到30%的话,就有至少1万亿的市场。“2016年,拍卖会是阿里重点发展的业务,未来肯定会在中国电商市场占据一席之地。这是个非常巨大的市场,可以补全阿里电商领域目前比较缺失的一块——服务顶级人群的需求。”卢维兴说。

  卢维兴坦言,竞价拍卖的模式在中国确实不够深入人心,此前无论是阿里巴巴还是其他电商,几乎只关注定价销售,但在美国等发达国家,拍卖早就是流行模式了。以全球知名的线上拍卖和购物网站ebay为例,60%的成交额来自于拍卖所得。在国内,多个电商平台如瓜子二手车、车易拍正在兴起,这让淘宝拍卖确信,拍卖很快会成为一种迅速风靡的在线交易形式。

  淘宝拍卖学习的是ebay模式。

  11月底,江苏省常州市中级人民法院在淘宝上参拍了一项国有土地使用权和相关的房产,成交价4.25亿元,这是全球电商单笔成交金额最大的一次拍卖。此外,斐济岛一个岛屿的拍卖,吸引了107人缴纳保证金,45万人围观。

  截至今年10月底,3年多来,共有18个省市自治区进行了网络司法拍卖试点,28个省市自治区入驻淘宝,完成了超过16万次拍卖。

  以淘宝的大本营浙江为例,2014年浙江全省103家法院在淘宝网完成10680件拍品的拍卖,占司法拍卖量的93.97%,平均溢价42.11%,总成交额224.17亿元。司法拍卖种类繁多,包括车辆、机器设备等动产,也有住宅、厂房、商业用房等不动产,还有土地使用权、公司股权等权益。

  毛文峰表示,司法拍卖房产是公益行为,但正是在这块尝试,为淘宝做房产拍卖提供了参考意义:“此前房产电商一般不提供直接的交易,通过司法拍卖,我们发现,网上买房一点也不难。而且,它替我们养了一批客户。”

  阿里房产野心阿里巴巴对房地产的态度,可以参考马云[微博]的一次公开发言。他说,阿里会通过互联网的思想和技术,帮房地产企业进行转型和升级,共同发展。

  阿里巴巴的相关人士在接受媒体采访时曾透露,要证明淘宝不只卖卫生纸,也能卖房子。阿里做房产,短期内不考虑赚钱,而要把淘宝的业务城墙做大做厚。

  淘宝拍卖之外,阿里在房地产领域的另外一个布局便是淘宝房产,主攻新房和租房市场。

  淘宝房产总经理江沙透露,从4月1日至9月,淘宝房产已与50多家开发商签订合作协议,业务覆盖60多座城市,约2亿元认筹资金进入阿里的金融产品余额宝[微博]中,购房成交总金额达270亿元。

  卢维兴强调,淘宝房产和淘宝拍卖是两个完全独立的业务部门,前者聚焦于资讯和网络拓客,后者的目标是切入交易市场。未来,这两个部门将会有更多的协同合作。定位于2.0交易版本的淘宝房产拍卖显示了更大的野心。

  今年上半年,淘宝拍卖组织了一批具有房地产从业经验的人员,成立了全新的房产拍卖团队。

  万科当然不是唯一的目标,淘宝房产拍卖已经和全国前30强的房企有过接洽。“到目前为止没有一家开发商对我们SayNo,很多已经和我们预约了明年的楼王的拍卖。”毛文峰说。

  前路并不坦荡。对淘宝来说,改变购房者的消费习惯并不是一件简单的事情;对那些想买便宜房的购房者而言,淘宝拍卖也许要让他们失望。

  拍卖是竞价模式,往往会带来较高的溢价率。淘宝方面介绍说,复杂的资产包往往溢价率偏低,但评估简单的产品的溢价率肯定高于线下,线下成交溢价10%的话,线上拍卖往往带来20%的溢价。

  “拍卖真的不能保证最便宜,因为拍卖是永远不考虑便宜这件事的,从经济学角度讲,拍卖是供需不对等的社会资源,进行最优化配置的方式,最想要的人用它的心理价位拿到最想买的东西。”卢维兴解释说。

  淘宝拍卖的一名内部人士说,这就为房企带来了好处,加速去库存之外,还增加了溢价率。

  但购房者凭什么买单?

  “便宜”无法成为吸引力的模式下,稀缺房源或许才是淘宝房产拍卖的目标。毛文峰承认,楼王和尾盘确实是现阶段最适合推出的房源,稀缺房和高端房将是淘宝拍卖的重点,“但从中长期来看,房地产销售的中间阶段我们也不是没有机会。”

 
 
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